[더구루=정예린 기자] HD현대오일뱅크가 베트남 윤활유 시장의 유통 파트너사를 전격 교체하고 현지 시장 공략에 고삐를 죈다. 새로운 파트너십을 통해 공급망 관리의 효율성을 극대화, 동남아시아 전략 거점인 베트남 내 브랜드 지배력을 한층 강화할 수 있을 것으로 기대된다.

29일 HD현대오일뱅크에 따르면 지난 22일(현지시간) 베트남에서 개최한 '현대 엑스티어 2026 윤활유 대리점 컨퍼런스'에서 현지 유통사 '페트로텍(Petrotek)'과 전략적 업무 협약을 체결했다. 베트남 전역의 '현대 엑스티어(Hyundai XTeer)' 윤활유 공급을 전담해 온 기존 파트너사를 페트로텍으로 변경하고 독점 판권을 새롭게 부여했다.

총판 파트너 교체는 가격 변동과 경쟁 심화 등 불안정한 현지 시장 환경에 기민하게 대응하기 위한 조치로 풀이된다. 안정적이고 투명한 단일 유통 시스템을 확고히 다져 현지 대리점들의 투자 신뢰도를 높이고 브랜드 가치를 체계적으로 관리하겠다는 구상이다.

페트로텍은 향후 베트남 전역의 유통 시스템 발전과 시장 관리, 대리점 지원 마케팅 강화를 3대 중점 과제로 추진한다. 산업용유와 자동차·오토바이 엔진오일 등 각 제품군에 맞춘 판매 정책을 수립하고, 옥외 및 미디어 광고를 확대해 브랜드 인지도 제고에 나설 예정이다. 

현대 엑스티어는 HD현대오일뱅크가 직접 생산한 기유를 바탕으로 제조되는 프리미엄 윤활유 브랜드다. 자동차 엔진오일 외에도 오토바이용, 산업용 유압유 등 다양한 라인업을 갖추고 있으며, 전 세계 90여 개국에 수출돼 품질을 인정받고 있다.

HD현대오일뱅크는 동남아 핵심 시장인 베트남 내 사업 확대를 위해 현지 거점 투자를 지속해 왔다. 지난 2012년 하노이 지사 설립을 시작으로 2019년 국내 정유사 최초로 현지 석유제품 저장기지를 확보하며 기반을 다졌다. 사업 규모 성장에 발맞춰 올해 초 기존 지사를 베트남 법인으로 승격 전환하며 현지화 전략을 가속화하고 있다.

응우옌 흐우 덕 페트로텍 총괄 사장은 "전략적 협력 체결은 현대 엑스티어 유통 시스템을 체계적이고 안정적으로 구축해 대리점들이 안심하고 성장할 수 있는 토대를 마련하는 행보"라며 "투명한 시장 발전을 지향하며 장기적인 성장을 도모할 것"이라고 밝혔다.

김종진 HD현대오일뱅크 윤활유사업부문장(상무)은 "베트남은 그룹의 아시아 지역 발전 전략에서 핵심적인 시장으로 페트로텍의 실행 능력과 시장 이해도를 바탕으로 브랜드가 지속 성장할 것이라 확신한다"며 "현지 파트너와의 협력을 강화해 현대 엑스티어 위상을 높여 나갈 것"이라고 전했다.