"쿠웨이트 정부 사업 참여, 현지 에이전트 선정 필수"

2022.10.01 00:00:37

현지 에이전트 없이 공개 입찰 참여 어려워

 

[더구루=홍성환 기자] 쿠웨이트 정부 사업에 참여하기 위해 적합한 현지 에이전트와 손잡는 것이 중요하다는 조언이 나온다.

 

1일 코트라 쿠웨이트무역관의 '쿠웨이트 프로젝트 수주, 정부 입찰 참여해야' 보고서에 따르면 현지 입찰에서 좋은 성과를 거두기 위해서는 현지 에이전트를 발굴·개발·지원하는데 중점을 두고 마케팅 전략을 관리해야 한다.

 

쿠웨이트는 공개 입찰법에 따라 정부 입찰을 규제하고 있다. 각료 회의 관할 하에 있는 중앙 공개 입찰청(CAPT)에서 정부 부처의입찰을 대행하고 있으며, 7만5000디나르(약 3억5000만원) 이상의 가치의 공개 입찰을 감독한다.

 

입찰에 참여하고자 하는 외국 기업은 현지 에이전트 없이 공개 입찰에 지원할 수는 있지만 실행 단계에서는 필수적으로 에이전트를 선정해야 한다. 또 외국 입찰자는 쿠웨이트에서 자재 조달이 가능한 경우 자재의 30% 이상을 현지 시장에서 구매하도록 규정하고 있으며, 이 같은 현지 생산 품목에 대해 15%의 가격 특혜를 제공한다.

 

낙찰 대상자는 일반적으로 기술 준수를 충족한 입찰자 중 최저가를 제시한 기업을 우선 선정된다. 낙찰에 성공한 기업이 계약 체결을 거부하는 경우 관련 부처에서 계약금액의 5~10%에 해당하는 이행보증금을 압수할 수 있다. 이에 많은 기업은 이행보증금 압류와 같은 프로젝트의 잠재적 위험을 고려해 프로젝트 비용의 10~15%를 증액한다.

 

외국 기업은 쿠웨이트 정부에 직접적인 판매 행위가 불가하기 때문에 현지 에이전트사를 통하지 않는 한 공개 입찰에 참여할 수 없다. 특히 석유 산업의 경우 내부 위원회의 승인을 받은 '사전 승인 기업' 목록에 포함된 기업만 활동이 가능하다. 따라서 해당 부문 입찰에 참여하고자 하는 기업은 인허가 기관의 사전 자격 심사 절차를 통해 직접 승인을 득하거나 이미 등록이 되어있는 현지 에이전트와 계약해야 한다.

 

쿠웨이트 기업에게는 공공 계약에 대해 10%의 가격 특혜가 주어진다. 발주기관은 쿠웨이트 기업이 제안서의 기술 사양을 충족한다고 판단한 경우 입찰가가 기존의 10%를 상회하는 수준으로 더 높더라도 해당 기업을 낙찰자로 선정할 수 있다.

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홍성환 기자 kakahong@theguru.co.kr
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