[더구루=진유진 기자] CJ제일제당 비비고 만두가 미국 대표 초저가 할인 잡화점 체인 '달러트리(Dollar Tree)'에서 입소문을 타며 현지 소비자들의 냉동실 필수품으로 자리 잡고 있다. 가격 경쟁력을 앞세운 전략 속에서도 맛과 품질에 대한 신뢰를 동시에 확보하며, 비비고의 북미 시장 저변 확대 전략이 가시적인 성과를 내고 있다는 평가가 나온다.

10일 달러트리에 따르면 '비비고 돼지고기&야채 만두'는 달러트리 고급 냉동식품 코너에서 '가성비 끝판왕'으로 불리며 안정적인 판매 흐름을 이어가고 있다. 해당 제품은 3달러에 판매 중으로, 동일 용량 제품이 비비고 공식 홈페이지에서 4.59달러에 판매되는 점을 감안하면 가격 경쟁력이 뚜렷하다. 전자레인지로 2분 이내 조리가 가능하고 간장 소스가 동봉돼 있어 간편식 수요에도 부합한다.

제품 구성 역시 현지 소비자 취향을 반영했다는 평가다. 부드러운 만두피 안에 돼지고기와 두부, 양배추, 양파를 조화롭게 담아 한 끼 식사로도 손색이 없고, 애피타이저나 수프 토핑 등 다양한 활용이 가능하다. 프리미엄 K-푸드 이미지를 유지하면서도 접근 가능한 가격대를 설정한 점이 주효했다는 분석이 제기된다.

소비자 반응도 긍정적이다. 달러트리 온라인 리뷰에는 "매장에 갈 때마다 여러 박스를 구매한다", "찐 만두를 선호하지 않는데도 이 제품은 정말 맛있다"는 평가가 잇따르고 있다. 가격 대비 품질 만족도가 재구매로 이어지고 있다는 해석이다.

돼지고기를 제외한 소비자를 겨냥한 '비비고 치킨&야채 만두' 역시 판매되고 있다. 식감과 풍미 면에서 안정적이라는 평가가 우세하다. "질기지도 물러지지도 않은 식감", "냉동실에 항상 채워두는 제품"이라는 반응이 이를 뒷받침한다.

업계에서는 비비고의 달러트리 입점을 단순 가격 전략이 아닌, 북미 대중 시장 침투를 위한 유통 포트폴리오 다변화 전략으로 본다. 대형 마트와 코스트코 중심 기존 판매망에 더해 초저가 채널까지 흡수하면서 브랜드 접점을 넓혔다는 분석이다. 달러트리가 미국 내 생활형 소비 채널로 영향력이 큰 만큼, 비비고가 믿고 사는 브랜드로 인식되기 시작했다는 점도 의미 있는 변화로 꼽힌다.

CJ제일제당은 앞으로도 북미 시장에서 비비고 제품군과 유통 채널을 유연하게 확장하며, K-푸드의 일상식 정착을 가속한다는 방침이다.